Casos de estudio
LaZentral, web B2B convertida en herramienta de ventas para su red de distribuidores
Cliente
LaZentral
Sant Coloma de Cervelló, Barcelona
Objetivo
Nueva Web, UX, Estrategia Marketing
Año
2024
La empresa
LaZentral es una empresa B2B de distribución con sede en Barcelona y una red de distribuidores en toda España, orientada a aportar valor real al canal profesional y a construir relaciones a largo plazo.
El reto
Convertir la web en una herramienta de negocio y reflejar el valor real de la empresa en el entorno digital
Muchas empresas B2B con trayectorias sólidas se enfrentan al reto de cómo trasladar su valor diferencial al entorno digital y alinearlo con sus objetivos comerciales. Trobar sinònims de valor diferencial
En el caso de La Zentral, una empresa con una estructura muy consolidada, la web no reflejaba con suficiente claridad su posicionamiento ni su valor diferencial, ni reforzaba su papel como herramienta de ventas para la red de distribuidores.
El reto era ordenar el mensaje estratégico y evolucionar la imagen digital, manteniendo la identidad y la coherencia con la realidad de la empresa.
¿Cómo lo hicimos?
Antes de diseñar, trabajamos la estrategia, los públicos y las prioridades de negocio para definir y comunicar el valor diferencial real de la empresa.
En Doiteasy entendemos la web como una herramienta de negocio, donde estrategia, mensaje, experiencia de usuario (UX), SEO y diseño avanzan al mismo nivel.
No se trata solo de que la web funcione, sino de que transmita correctamente el valor de la empresa y esté alineada con sus objetivos comerciales.
Acciones clave
- Analizar el posicionamiento digital frente a la competencia
- Definir la propuesta de valor en entorno online
- Identificar buyer persona y proceso de decisión
- Rediseñar la web como herramienta de captación
- Optimizar arquitectura y contenido SEO
- Integrar los canales digitales con el proceso comercial
Establecer objetivos y KPI’s de posicionamiento
El resultado
Resultado: una web que explica mejor quién es La Zentral, qué aporta y cómo acompaña a su red de distribuidores, manteniendo su identidad y reforzando su estrategia comercial.
- Web más clara, alineada con los valores de la empresa y sus objetivos comerciales
- Imagen más moderna e impactante, cuidada a nivel de diseño y coherente con la marca
- Mensajes adaptados a los distintos públicos B2B
- Entorno digital que acompaña y refuerza el trabajo del equipo comercial
Base estratégica sólida para seguir construyendo la comunicación digital
Georgina Naranjo
Gerente de LaZentral
Durante el proceso, Georgina (CEO de La Zentral) destacó especialmente el acompañamiento estratégico, la claridad para ordenar prioridades y la sensación de trabajar con un equipo que entiende el negocio y aporta criterio en la toma de decisiones.
Qué demuestra este caso
- Empezamos por estrategia y objetivos, no por diseño
- Sabemos definir y comunicar valor diferencial en B2B
- Cuidamos diseño e imagen con criterio y buen gusto
La web se concibe como pieza clave del negocio, no como escaparate
