Casos d'estudi
LaZentral, web B2B convertida en eina de vendes per a la seva xarxa de distribuïdors
Client
LaZentral
Sant Coloma de Cervelló, Barcelona
Objectiu
Web, UX, Estratègia màrqueting
Any
2024
L'empresa
LaZentral és una empresa B2B de distribució d'alimentació amb seu a Barcelona i una xarxa de distribuïdors a tota Espanya, orientada a aportar valor real al canal professional i a construir relacions a llarg termini.
El repte
Convertir la web en una eina de negoci i reflectir el valor real de l'empresa en l'entorn digital
Moltes empreses B2B amb trajectòries sòlides s'enfronten al repte de com traslladar el seu valor diferencial a l'entorn digital i alinear-lo amb els seus objectius comercials. Trobar sinònims de valor diferencial.
En el cas de La Zentral, una empresa amb una estructura molt consolidada, la web no reflectia amb prou claredat el seu posicionament ni el seu valor diferencial, ni reforçava el seu paper com a eina de vendes per a la xarxa de distribuïdors.
El repte era ordenar el missatge estratègic i evolucionar la imatge digital, mantenint la identitat i la coherència amb la realitat de l'empresa.
El resultat
Com ho vam fer?
Abans de dissenyar, vam treballar l'estratègia, els públics i les prioritats de negoci per definir i comunicar el valor diferencial real de l'empresa.
A Do it easy entenem la web com una eina de negoci, on l'estratègia, el missatge, l'experiència d'usuari (UX), el SEO i el disseny avancen al mateix nivell.
No es tracta només que la web funcioni, sinó que transmeti correctament el valor de l'empresa i estigui alineada amb els seus objectius comercials.
Accions clau
- Analitzar el posicionament digital enfront de la competència
- Definir la proposta de valor en entorn online
- Identificar buyer persona i procés de decisió
- Redissenyar la web com a eina de captació
- Optimitzar arquitectura i contingut SEO
- Integrar els canals digitals amb el procés comercial
- Establir objectius i KPI's de posicionament
El resultat
Resultat: una web que explica millor qui és La Zentral, què aporta i com acompanya la seva xarxa de distribuïdors, mantenint la seva identitat i reforçant la seva estratègia comercial.
- Web més clara, alineada amb els valors de l'empresa i els seus objectius comercials
- Imatge més moderna i impactant, cuidada a nivell de disseny i coherent amb la marca
- Missatges adaptats als diferents públics B2B
- Entorn digital que acompanya i reforça el treball de l'equip comercial
Base estratègica sòlida per seguir construint la comunicació digital
Georgina Naranjo
Gerent de LaZentral
Durant el procés, la Georgina va destacar especialment l'acompanyament estratègic, la claredat per ordenar prioritats i la sensació de treballar amb un equip que entén el negoci i aporta criteri en la presa de decisions.
Què demostra aquest cas
La web es concep com a peça clau del negoci, no com a aparador:
- Comencem per estratègia i objectius, no pel disseny
- Sabem definir i comunicar valor diferencial en B2B
- Cuidem el disseny i la imatge amb criteri i bon gust
